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        山東省鹽業集團-東方海鹽有限公司:改革發展之路

        來源:轉自 中國鹽業協會網站 作者:記者 徐曉陽 時間:2019-04-12
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        新聞導讀:自2017年成立至今,山東省鹽業集團東方海鹽有限公司(簡稱“東方海鹽”)歷經兩年改革踏上實干之路。從打破傳統體制到走上公司制,從自產自銷的獨立經營到經營管控一體化的海鹽食鹽企業,東方海鹽這兩年走得頗為不易。

        自2017年成立至今,山東省鹽業集團東方海鹽有限公司(簡稱“東方海鹽”)歷經兩年改革踏上實干之路。從打破傳統體制到走上公司制,從自產自銷的獨立經營到經營管控一體化的海鹽食鹽企業,東方海鹽這兩年走得頗為不易。

        作為東方海鹽的領頭人,黨委書記、董事長沈繼友成為了改革的先行者。站在改革的浪潮中,東方海鹽在沈繼友一班人的帶領下正勵精圖治,一步一個腳印,砥礪前行。

         


        一個“小席簽”引發“大變革”


          去年8月份,沈繼友的辦公地點從濰坊的濱海開發區搬到了濟南,辦公室裝修簡單,桌椅也是簡易板木材質,沈繼友說,“木頭做的看上去敦實。就像海鹽一樣,實誠!”

        菜央子鹽場,是山東省鹽業集團有限公司(簡稱“鹽業集團”)的重要企業,與寒亭第一鹽場、無棣精鹽廠構成了鹽業集團海鹽板塊。三個鹽場所產的食鹽占到了全省食用海鹽的73%,不過,由于一直處于計劃體制之內,“各自為戰”“計劃調撥”機制極大限制了企業發展。

        “2017年底,我到北京參加中國鹽業協會理事會擴大會議。會場上,我看到其他會議代表席簽上寫的都是‘某某公司’,而我們面前,寫的卻是‘某某鹽場’?!惫久Q的差別,透露出了企業運營機制的滯后、思想觀念的落伍和發展活力的不足。

        “當時,‘鹽場’這倆字對我觸動很大”,沈繼友會后感觸頗深,“我們行業內有這樣一句話:中國鹽業看山東,山東鹽業看濰坊。菜央子鹽場就坐落在濰坊,是全國最大的海鹽食鹽企業,但受制于體制、機制原因,卻未能實現規?;l展?!弊鳛闁|方海鹽的帶頭人,沈繼友暗下決心:鹽場名字要改,名字背后的體制與機制更要改。

        從“個人賽”到“團體賽”“三個鹽場都有幾十年的歷史,各有各的特色,也有自己的運營模式,要想統一管理,真是很難?!鄙蚶^友回憶起當時說道。

        菜央子鹽場主要以生產一品海晶鹽為特色,寒亭第一鹽場則以生產雪花鹽出名,無棣精鹽廠以生態海鹽為主?!叭齻€企業雖然同屬東方海鹽管理,但在對外銷售上,卻會相互壓價;在資源利用上,存在重復建設,特色資源很難做到互為補充?!鄙蚶^友說道。

        “廣東省鹽業集團一直以來都是我們重要的合作伙伴。前期未實現統一管理,營銷資源分散在三家企業,大家各自為戰,就好像是個人賽,時常會相互爭奪客戶,一個鹽場提出一個合作價格,另外一個鹽場便以更低的價格壓價競爭。這樣一來,產品利潤大打折扣,企業的形象更是大大受損?!鄙蚶^友認為,統一管控成為體制機制改革中最為重要和關鍵的一環。認識到問題后,沈繼友便開始醞釀一場將三個鹽場納入統一化管理運營的改革。

        改革的第一步是統一生產,將鹽場的生產資源全部納入統一管理。改革后,每個鹽場還以生產各自的特色食鹽為主,避免了重復建設帶來的資源浪費和產品同質化。以此為基礎,對營銷資源進行統一調配,實行統一經營,杜絕相互壓價競爭?!霸趯嵭薪y一經營后,我們的食鹽對所有客戶價格一致,不再走過去那條低價競爭之路,而是更加注重合作共贏、共享發展”沈繼友說道。

        之后,沈繼友便開始著手統一產品研發和品牌管理?!耙郧?,各個鹽場沒有專門的產品科研機構,一般是由質檢科代為研發,導致研發能力跟不上,產品同質化現象嚴重、產品體系也是雜亂無序。而且,在產品檢驗上,還主要依靠社會機構,花費太大,推高了企業成本?!?/p>

        把研發統一管理,就實現了由質檢科到研發中心再到研究院的規劃管理?!白詈?,將生產的食鹽產品統一以‘魯晶+東方海鹽’雙品牌對外銷售,將‘各自為戰’的‘個人賽’變為‘協同作戰’的‘團體賽’,基本實現了對三個鹽場的全方位統一化管理?!鄙蚶^友說道。

         

        把“規劃圖”變成“施工圖”

         

        2018年上半年,東方海鹽下屬三個鹽場相繼完成公司制改造,“各自為戰”的管理模式也正式轉變為統一管理,不過此時的沈繼友并未放松。

        “制度上改革完并不算真正的改革完成,還要從根本上解放思想,要讓員工適應改革后的工作環境,把‘規劃圖’變成‘施工圖’,真正的有擔當有作為?!鄙蚶^友說道。

        今年春節后上班第一天,省里召開“擔當作為、狠抓落實”工作動員大會,向全省發出了“心無旁騖干事業、聚精會神抓落實”的號召,今年也被定義為“工作落實年”。

        會議召開后的第二天,東方海鹽便組織46名營銷人員開展了為期一周的業務培訓。正月初九,天氣依然寒冷。沈繼友帶領班子成員一道參加了此次培訓,在培訓講話中,他提出要將東方海鹽打造為“誠信東方、品質東方、責任東方、未來東方”的奮斗目標。

        “企業要想在社會上立足并取得長遠發展,誠信經營至關重要,真誠地對待每一位客戶和消費者,以心換心、以誠換誠,才能用真誠贏得市場、用真心占領市場?!鄙蚶^友說道。

        此外,沈繼友認為,現今社會已經不是以“快”取勝的年代,而是以“質”取勝的時代,是高質量發展的新時代,優質的產品和優質的服務成為企業發展最有效的核心競爭力?!?017年,在某次例行抽檢中,發現一款產品有質量問題。得知這個信息后,我們立即召開了專題會議。會上,我講到:質量就是企業的生命。產品質量出了問題,不光是這一家企業,整個東方海鹽都要受到損失,嚴重的話就會葬送我們的事業?!鄙蚶^友回憶道,“為此,從我到分管質量工作的副總、從事發企業的負責人到質檢員、車間主任等等有關人員,我們全部給予了嚴厲處罰。后來,公司重新修訂了《食鹽質量管理辦法》并嚴格要求各級認真執行,我們也加強日常監督檢查,做到從制度上、源頭上杜絕類似事件的發生。在食鹽質量這個問題上,我們堅決實行零容忍,嚴格制度,嚴格管理,嚴格監督,嚴格追責,這既是對企業負責,更是對消費者、對老百姓負責?!睎|方海鹽正用近乎苛刻的對完美的追求,在詮釋著“匠心造鹽”的初心和使命。

        “去年,菜央子鹽場公司的鹽田遭受嚴重洪澇災害,我們在積極抗災自救的情況下,還組織公司員工向壽光災區群眾捐款50萬元?!痹谏蚶^友看來,東方海鹽履行了“責任東方”的品質,以更富有擔當的姿態繼續向前。

        對于“未來東方”,沈繼友認為要在樹立品牌意識上,大膽創新,不斷完善公司營銷網絡?!?月15日,鹽業集團召開工作會議,集團領導指出2019年要動員干部職工統一思想,堅定信心,積極投身改革、重組工作。未來,東方海鹽將以自身的努力推動集團海鹽板塊的長足發展?!鄙蚶^友說道。

         

        發力“延伸鹽”邁向“跳出鹽”

         

        2019年鹽業集團工作會議,對于未來做出了新的規劃和展望:推動鹽業集團高質量發展,不斷開創改革轉型發展。

        “在去年市場環境復雜多變的情況下,東方海鹽實現營業收入5億元,利稅8093萬元。2019年剛開始,我們的實干之路也剛剛開始,對于未來,東方海鹽也已經做好了新的規劃?!闭劦轿磥?,沈繼友信心滿滿。

        據介紹,東方海鹽將打破傳統食鹽經營管理體制的束縛,推動促成多種形式的產銷合作。東方海鹽總部的產品展示室內,陳列了眾多各類型的產品,范圍已經從食用鹽擴展到生活日用。沈繼友指著其中一個展示柜介紹道:“這是目前我們與京東、阿里巴巴、騰訊微信等企業合作的線上銷售產品,未來借助電商優勢,繼續做好線上線下的聯動銷售工作?!?/p>

        此外,據介紹,目前東方海鹽將在寒亭第一鹽場公司推進鹽田觀光旅游項目,項目一期預計投資5億元,占地近20000公畝,可以充分利用濰坊濱海開發區沿海旅游帶和當地傳統產業?!斑@是鹽業集團‘依托鹽、延伸鹽、跳出鹽’戰略的具體實踐,既可以推動當地經濟發展,同時也能加快公司的轉型升級步伐?!鄙蚶^友說道。

        在東方海鹽總部,公司的logo展示在了十分顯眼的位置。標志中,有一枚十分鮮艷的紅日位于右上方,正如沈繼友所說:“我們公司有一句宣傳口號,叫做:日出東方,海鹽領‘鮮’。東方海鹽是山東鹽業的重要組成部分,也是國內鹽業的重要一極。目前,公司就如一輪紅日,正迎著改革的春風,以嶄新的姿態冉冉升起,其朝氣蓬勃、其未來可期。

         

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